No competitivo cenário do marketing B2B, ganhar a atenção e a confiança do público é um desafio crescente. Os consumidores, cada vez mais informados, valorizam autenticidade e conexões humanas. E é nesse contexto que surge uma das soluções mais promissoras dos últimos tempos: os Thought Leader Ads no LinkedIn.
O que são Thought Leader Ads?
Os Thought Leader Ads são um formato de anúncio nativo lançado pelo LinkedIn que permite que empresas patrocinem publicações de seus funcionários ou de outros influenciadores relevantes diretamente no feed da plataforma.
Mas, ao contrário dos anúncios tradicionais, que vêm diretamente da página corporativa, os Thought Leader Ads partem do perfil pessoal de um profissional, agregando autenticidade à mensagem promovida.
Ou seja, é como se a marca dissesse: “Veja o que nossos líderes pensam”, em vez de apenas “Veja o que nós, como empresa, queremos te vender”.
Por que investir em Thought Leader Ads?
1. Mais credibilidade e autenticidade
As pessoas confiam em pessoas. Por isso, conteúdos publicados por indivíduos têm taxas de confiança muito maiores do que comunicações institucionais. E é exatamente essa autenticidade que os Thought Leader Ads entregam.
A publicação patrocinada mantém o tom pessoal e original do autor, sem interferência do anunciante, reforçando a confiança do público.
2. Maior engajamento e alcance orgânico
De acordo com dados do próprio LinkedIn, os Thought Leader Ads apresentam taxas de cliques 1,7 vezes e de engajamento 1,6 vezes maiores, quando comparadas a anúncios de imagem única tradicionais.
Isso acontece porque as pessoas estão mais inclinadas a interagir com conteúdos publicados por pessoas reais do que por marcas.
Acesse: Por que e como criar uma newsletter no LinkedIn para empresas?
3. Humanização da marca
Anunciar com o rosto de executivos, especialistas ou funcionários da empresa ajuda a construir uma marca mais próxima e humana. Como bem pontua Fernanda Alves, do time de Marketing Digital da Wellmaker:
“Quando uma pessoa expressa sua opinião e seus conceitos sobre determinado assunto, linkando-os com a sua marca de forma positiva, o público passa a conhecê-la por meio de pessoas reais. Isso contribui para a humanização da marca, fortalecendo ainda mais a conexão com a audiência.”
4. Aproveitamento do alcance dos funcionários e influenciadores
Muitos líderes, executivos e até clientes da sua empresa já possuem audiências valiosas no LinkedIn. Dessa forma, com os Thought Leader Ads, é possível aproveitar essa visibilidade para alavancar conteúdos estratégicos que geram valor para sua marca.
Confira também: LinkedIn Ads: como funciona e quais as melhores práticas para empresas do setor de saúde?
Como funcionam os Thought Leader Ads?
Implementar uma campanha é simples e pode ser feito em poucos passos dentro do Gerenciador de Campanhas do LinkedIn:
Escolha o objetivo da campanha
Os Thought Leader Ads estão disponíveis para os objetivos de Brand Awareness (Reconhecimento de Marca) e Engagement (Engajamento).
Dica: campanhas de reconhecimento tendem a ser mais eficientes em termos de custo por clique.
Selecione o conteúdo a ser promovido
Você pode promover posts de funcionários, parceiros, clientes ou influenciadores. Eles precisam ser conexões de 1º ou 2º grau da empresa no LinkedIn.
Solicite permissão ao autor
O autor da publicação precisa aprovar o uso do conteúdo. O processo é feito diretamente pelo Gerenciador de Campanhas.
Patrocine o post como ele é
O conteúdo promovido deve ser publicado “como está”, ou seja, sem alterações ou inserção de chamadas de ação (CTAs). Isso garante que a autenticidade do post seja preservada.
Saiba mais: 9 dicas para conseguir mais seguidores no perfil do LinkedIn da sua empresa
Quando utilizar Thought Leader Ads?
Eles se destacam em momentos estratégicos de comunicação, como, por exemplo, no lançamento de produtos ou novidades, em que a fala de um líder transmite entusiasmo e credibilidade de forma mais natural do que anúncios institucionais.
Também são eficazes na divulgação de conteúdos ricos, como eBooks ou whitepapers, ao transformá-los em recomendações autênticas.
Além disso, funcionam muito bem para comentários sobre tendências do setor, reforçando a autoridade da empresa e seu posicionamento como referência no mercado.
E, quando usados para fortalecer o employer branding, ajudam a humanizar a marca, valorizando a cultura interna e aproximando a empresa de talentos e parceiros.
Acesse também: A importância da LinkedIn Insight Tag para campanhas e estratégias de marketing
Boas práticas para maximizar resultados
- use conteúdo recente, especialmente de posts com menos de 30 dias, pois tendem a ter melhor performance;
- aposte em vídeo para públicos frios, pois eles ajudam a gerar engajamento e construir audiências qualificadas para remarketing;
- salve conteúdos de destaque. Por exemplo, crie um banco de posts com potencial para futuras campanhas;
- analise o desempenho orgânico antes de patrocinar. Afinal, entender quais posts já estão performando bem pode ajudar na escolha dos mais eficazes para promoção;
- acompanhe indicadores como taxa de engajamento, de clique (CTR) e tempo médio de visualização.
Confira: Vídeos no LinkedIn: saiba o que fazer para ter bons resultados
Os Thought Leader Ads representam uma nova era da publicidade no LinkedIn. Ao combinar o alcance de uma marca com a autenticidade de vozes humanas, eles oferecem uma abordagem mais confiável, eficiente e envolvente para atingir o público B2B.
Então, se você busca elevar a presença da sua empresa no LinkedIn com mais humanidade e performance, vale a pena explorar esse formato. Afinal, a mensagem certa, na voz certa, tem muito mais poder.
Fale conosco e conte com a nossa equipe para criar campanhas autênticas, estratégicas e alinhadas aos seus objetivos.
No blog Wellmaker você acompanha nossos conteúdos sobre Marketing e Comunicação em Saúde, confira!
